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    你現在的位置: Home > 經濟 > 週一將送到水泥——企業家的經驗

    週一將送到水泥——企業家的經驗

     
    2011年10月6日
    我們利用以下的經驗在普世博愛運動網站開始一個有關共融經濟的欄目,為您報導企業家也生活『神貧』。以下由阿根廷的爾曼•豪爾赫(Germán M. Jorge)分享。

    電話響起,原來是我們地區主要的競爭行家,一所水泥廠的主管。他問我是否願意賣給他們一些水泥,因為其他供應商都不再給與信貸。

    這位行家的水泥廠的財政正處於極度困難階段,因為家庭公司解散,於是導致種種的後遺症。

    我知道情況很嚴峻,心想我一直等待的時機已成熟了,要趁此機會改變形勢。這位行家在市場的競爭上,咄咄逼『我』。他又跟其他同事表示,他錯在讓我能擡起頭來。

    聽到他的要求後,我們的對話差不多就是這樣:
    -不用擔心,週一將送到水泥。
    -可是,我不知結帳的支票週一是否已準備好。我已經兩個月沒有工資。
    -沒有問題,支票準備好就打電話給我吧!
    -我要支付多少?
    -你就付我進貨的價,你給我那個價格就可以。
    -這樣你就沒有賺!
    -我在這個情況下要賺也沒意義。你們絕對不是我的顧客。目前你們需要的是一臂之力。

    他感謝我後,對話就這樣結束了,但那一刻我內心充盈著喜樂。我可以向你們保證,水泥的價值遠遠比不上那份心情。

    這件事令我的下屬費解,他們起初不明白,後來我給他們解釋,重要的不是事情的本身,而是他對我們公司在外在內的關係的影響。

    那個月我們公司取得了創紀錄的銷售額,竟然在經濟危機中……,目前我們的銷售量比去年同期增加百分之三十。

    這種人際交往的方式,本著為他人服務的宗旨提高了我們公司的聲譽,每天給我們做生意的新良機,幾乎不用去找顧客。我相信如果各企業也能認識到,切實地落實共融經濟的原則,能帶來經濟上獲利,他們將會毫不遲疑地付諸實行。

    爾曼•豪爾赫(Germán M. Jorge)
    選自共融經濟——一種新的文化(第30期)

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